经常听到企业负责人感慨: “业务员难招,好的业务员是难上加难”,招到优秀业务员的企业负责人也有抱怨:“现在业务人员难管,不厚道,经常飞单”。
除此之外,您的企业是否还存在这些现象呢?
客户资料分散在业务员手中,内部撞单现象严重,业务员经常为了拿到业务而主动降价,影响企业利润;
业务员流动时,业务工作交接困难,经常造成客户流失;
业务员每天做了什么,跟进了哪些客户,跟进是否及时无从知晓;
业务员的差旅费、销售费用报销日益增多,不合理的费用报销难以控制;
潜在客户与机会客户分不清楚,商机管理不到位,销售过程难以控制;
丢单率居高不下,丢单原因却不清楚,没有准确的数据供您分析、参考;
市场活动组织混乱,经常人气不高,出席活动的人数太少;
售后服务安排无序,服务历史、服务成本无从查阅;
文件管理混乱,合同、技术文稿查找困难;
企业没有内部知识库,相关知识问答无法沉淀、传承、查询再利用;
客户管理,可以有效帮助您解决以上问题,具体表现为:
可以让您清楚知道每个业务员跟进了哪些客户,从根源上杜绝撞单现象;
可以让您清楚知道每个业务员每天都做了什么,下次什么时候再跟进客户;
可以告诉您今天做什么,跟哪个客户联系,哪些客户你忘记联系了,提醒您;
可以很轻松帮您完成客户的交接,当业务人员流动时,避免客户流失;
可以实现业务人员在线报销销售费用,形成强大的统计分析报表供你参考;
可以实现销售过程管理,机会客户让您更多关注,减少丢单;
的竞争对手管理,可以让您清楚知道您成交率有多高,丢单是否频繁;
的市场活动管理,让您很好管理活动的报名人员,出席人员;
的售后服务管理、可让您的服务派遣、服务提醒、服务成本随时呈现;
中的文件管理可针对每个文件授权,归类智能、查询方便;
中的知识问答,让您快速形成企业知识库,方便知识沉淀、知识传承;
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